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这些外贸互联网标配推广方式,你种草了吗?

发表时间:2020-04-23 14:53

一、作为生产企业,发展出口势在必行

1、首先,避开了在国内同行竞争太大的压力,产能过剩价格战,自从倡议“一带一路”建设,出口沿线国家增长很快。

2、其次,开拓了新市场,任何一个企业都需要注入新鲜的血液,无疑外贸刺激到了这一点。

3、如果你有自己的品牌,那么外贸的开展可以说是一次海外的广告宣传。你身边肯定有做出口的企业,发展通常都是很好的。

4、物以稀为贵,中国地大物博,无论从材料和人工来看,都比较低,这也是发展中国家的一个体现。国外一些发达国家根本不让自己国家有污染性企业存在,所以需要进口,所以外贸的利润是非常的雄厚的。

5、同时,外贸出口,可以获得政府的补贴,3%--17%不等,因企业的产品补贴。除极少数不可再生资源的产品例外。


二、超级好用的外贸互联网标配(按成本升序排列)

照行业内的报价,我做了四方案如下:


1、外贸狼精准数据挖掘系统(成本:低至13900元,速度快客户准)



2、公司小语种网站(成本:低,可做网络门面,域名和空间是需要每年必须支付的



小语种自适应网站(9800元左右,46种语言)

要搞清楚,做外语网站并不会给你带来客户,做网站的意义只是在于,把“XXX汽车配件”公司用中英文双语的格式,呈现在网络上,让国外客户能搜索到我们,知道我们是真实存在的,提高信任度和后期的成单率。


3、谷歌推广(成本:高,价高询盘快)


外语网站+谷歌推广:来客户的最快的方式,当然,相当烧钱。但是投入与收益是成正比的,投入越多,回馈越多,外贸发展期阶段可做辅助手段,新手不推荐!


4、B2B平台(成本:极高,性价比低)


亚马逊,阿里国际等知名电商平台,类似这种比较烧钱,动不动几十上百万,费用高,排名比较靠前,收益高。如果外贸新企业,入驻之后不去投资搞优化排名,可以说没有任何优势,另外平台活下来的都是资深老业务,价格透明,很难竞争,直白点说,做了平台也不会给你带来什么效果!如果不是实力雄厚的大公司,绝不推荐这个!

三、拓展外贸渠道的建议

1、目前的外贸扩展渠道过少,就多管齐下。

2、对于大企业在做平台的,有效果的,继续投入。没有效果的,赶紧退出!数据国家少,更新慢,找不到客户联系方式。或者没有出口数据国家,只有单独的进口数据,没有分析功能,数据不全,也没有有效的联系方式,不放弃难道还等着过年吗!

3、现在拓展市场,就2种方式:

(1)坐商(坐等客户发询盘,阿里模式,展会模式)

(2)行商(通过大数据主动分析市场,精准开发客户推以开发信)

其实无论什么渠道,展会?平台?说到底都只是一种辅助工具,只是现在的外贸环境,信息透明程度,如果用传统的手段,就免不了红海战,竞争激烈!

要想避免,就要先改变商业思想,自主寻找买家联系客户,变被动为主动,才能改变行动,最后才能改变结果;

例如,现在一些先进的企业都已经利用大数据精准锁定目标,主动建立联系,甚至利用邮件信息自动邀约客户上门拜访;

而目前很多煎熬中的企业还在墨守成规,依旧在等客户来找你,发询盘;

4、自己有工厂的基础上,自己养外贸业务员去开发客户,是个不错的选择。

5、如果北美市场不适合你,是不是可以考虑欧洲市场呢?一带一路的潜力也非常大!

6、如果你觉得自己的实力不强,那么不妨先接几个样品订单,让客户了解下质量!

7、如果你觉得客户太难找,不妨使用我们苏维智搜外贸系统,好好辨别一下,哪些采购商更适合你去开发。

8、如果你有采购商公司名字、网址,却找不到采购负责人,那么也不妨使用我们外贸贸【身份分析系统】功能来挖掘关键采购人。


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