一、作为生产企业,发展出口势在必行
1、首先,避开了在国内同行竞争太大的压力,产能过剩价格战,自从倡议“一带一路”建设,出口沿线国家增长很快。
2、其次,开拓了新市场,任何一个企业都需要注入新鲜的血液,无疑外贸刺激到了这一点。
3、如果你有自己的品牌,那么外贸的开展可以说是一次海外的广告宣传。你身边肯定有做出口的企业,发展通常都是很好的。
4、物以稀为贵,中国地大物博,无论从材料和人工来看,都比较低,这也是发展中国家的一个体现。国外一些发达国家根本不让自己国家有污染性企业存在,所以需要进口,所以外贸的利润是非常的雄厚的。
5、同时,外贸出口,可以获得政府的补贴,3%--17%不等,因企业的产品补贴。除极少数不可再生资源的产品例外。
二、超级好用的外贸互联网标配(按成本升序排列)
照行业内的报价,我做了四方案如下:
1、外贸狼精准数据挖掘系统(成本:低至13900元,速度快客户准)
2、公司小语种网站(成本:低,可做网络门面,域名和空间是需要每年必须支付的)
小语种自适应网站(9800元左右,46种语言)
要搞清楚,做外语网站并不会给你带来客户,做网站的意义只是在于,把“XXX汽车配件”公司用中英文双语的格式,呈现在网络上,让国外客户能搜索到我们,知道我们是真实存在的,提高信任度和后期的成单率。
3、谷歌推广(成本:高,价高询盘快)
外语网站+谷歌推广:来客户的最快的方式,当然,相当烧钱。但是投入与收益是成正比的,投入越多,回馈越多,外贸发展期阶段可做辅助手段,新手不推荐!
4、B2B平台(成本:极高,性价比低)
亚马逊,阿里国际等知名电商平台,类似这种比较烧钱,动不动几十上百万,费用高,排名比较靠前,收益高。如果外贸新企业,入驻之后不去投资搞优化排名,可以说没有任何优势,另外平台活下来的都是资深老业务,价格透明,很难竞争,直白点说,做了平台也不会给你带来什么效果!如果不是实力雄厚的大公司,绝不推荐这个!
三、拓展外贸渠道的建议
1、目前的外贸扩展渠道过少,就多管齐下。
2、对于大企业在做平台的,有效果的,继续投入。没有效果的,赶紧退出!数据国家少,更新慢,找不到客户联系方式。或者没有出口数据国家,只有单独的进口数据,没有分析功能,数据不全,也没有有效的联系方式,不放弃难道还等着过年吗!
3、现在拓展市场,就2种方式:
(1)坐商(坐等客户发询盘,阿里模式,展会模式)
(2)行商(通过大数据主动分析市场,精准开发客户推以开发信)
其实无论什么渠道,展会?平台?说到底都只是一种辅助工具,只是现在的外贸环境,信息透明程度,如果用传统的手段,就免不了红海战,竞争激烈!
要想避免,就要先改变商业思想,自主寻找买家联系客户,变被动为主动,才能改变行动,最后才能改变结果;
例如,现在一些先进的企业都已经利用大数据精准锁定目标,主动建立联系,甚至利用邮件信息自动邀约客户上门拜访;
而目前很多煎熬中的企业还在墨守成规,依旧在等客户来找你,发询盘;
4、自己有工厂的基础上,自己养外贸业务员去开发客户,是个不错的选择。
5、如果北美市场不适合你,是不是可以考虑欧洲市场呢?一带一路的潜力也非常大!
6、如果你觉得自己的实力不强,那么不妨先接几个样品订单,让客户了解下质量!
7、如果你觉得客户太难找,不妨使用我们苏维智搜外贸系统,好好辨别一下,哪些采购商更适合你去开发。
8、如果你有采购商公司名字、网址,却找不到采购负责人,那么也不妨使用我们外贸贸【身份分析系统】功能来挖掘关键采购人。
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